Почему пропадают скидки в магазинах

маркетинговые уловки

В желании купить товар подешевле нет ничего зазорного. Экономность и умеренность — качества, которые будут на руку любому богачу. Но только не супермаркетам! Вопрос о том, куда подевались скидки в магазинах, сейчас стоит особенно остро. Супермаркеты медленно, но уверенно отодвигают их на второй план.

Спросите себя: когда вы в последний раз покупали шампунь, туалетную бумагу или стиральный порошок не по скидке? И доводилось ли вам сталкиваться с тем, что акционный ценник почти не отличается от обычного?

Куда исчезли скидки в магазинах

скидки в магазинах

Для торговых сетей так называемые cherry pickers стали настоящей проблемой. Да-да, в Штатах есть специальный маркетинговый термин, описывающий тех, кто ходит от прилавка к прилавку в поисках цены пониже. Дословно он переводится как «‎собиратель вишен».

В свое время конкуренция между брендами привела к тому, что обычный покупатель не замечает белые ценники без скидок. Чтобы привлечь или попросту отнять трафик у конкурента, торговые сети долгое время занижали цены на продукты с помощью акций. А что теперь?

почему пропадают скидки

Теперь, когда акции есть всегда и везде, они перестали восприниматься как что-то особенное. Скорее, как привычное. Вот тогда они перестают работать и перестают привлекать покупателей. Наоборот, среднестатистический клиент чаще возмущается полной цене и уйдет приобретать тот же товар у конкурента.

куда пропадают акции

Маркетологи уже давно изучили рынок и разбили всех покупателей на три группы:

  • лояльные
  • мечущиеся
  • охотники за скидками

Первые — те, кто покупают 80 % товаров в одном месте. Мечущиеся покупатели скупают товары из разных супермаркетов во время одной акционной недели. А охотники обходят разные точки и покупают товары только по самой низкой цене.

куда пропадают скидки

Любопытно то, что больше всех тратят люди из категории “мечущиеся”, в то время как реальную угрозу для торговых сетей представляют охотники за скидками. Ведь именно они покупают всё самое нужное по низкой цене и заставляют маркеты уходить в убыток. Именно для борьбы с охотниками были предприняты следующие меры.

Желтые и красные ценники повсюду. Замечали, что скидки иногда просто смехотворны? 45,60 вместо 46,25? Все это сделано для привлечения внимания. 3 или 5 процентов от цены не сильно ударят по бюджету закупщиков, зато акционный ценник привлекает внимание.

ценник

  • Собственная продукция. Сейчас не редкость встретить очень дешевые, но оттого не менее качественные марки самих супермаркетов. Мука, макароны, консервы и прочее — снижение цены достигается не путем скидки, а благодаря экономии на транспортировке и упаковке.
  • 1 + 1 = 3. Вы точно видели эту формулу. Она приносит не столько денег, сколько пользы: например, если вы хотите пачку порошка по выгодной цене, придется купить перед этим две. В итоге у вас избыток товара и вы точно не пойдете к конкурентам в ближайшие месяцы.

скидки в супермаркетах

Эти изменения уже затронули все супермаркеты в маленьких городах и мегаполисах. А самое простое проявление новой системы — это программы лояльности, бонусы и накопительные карточки. Таким образом торговые сети пытаются предотвратить метания клиентов по магазинам. И волки сыты, и овцы целы! А как считаете вы?

Автор статьи

Александра Береза
В кулинарной книге Александры есть сотни необычных рецептов с бережными заметками. Даже простой омлет Саша способна превратить в волшебное блюдо, завершенное листочком ароматной кинзы. Редактор «Со Вкусом» не боится экспериментировать и ежедневно оттачивает свое кулинарное мастерство. Утонченные десерты и выпечка — то, что делает Александра с особым вдохновением: чего только стоит клюквенно-апельсиновый кекс в ее исполнении!

Пост еще не комментировали. Будьте первым, кто оставит комментарий!

Оставить комментарий

Новые статьи

Как разделать рыбу: техника сушистов для форели и лосося
Посмотреть статью

Как разделать рыбу: техника сушистов для форели и лосося

Муж на работе заказал форель по хорошей цене. Сначала очень обрадовалась, так как обожаю красную...
25 ноября, 2020
Как применять перекись водорода в быту
Посмотреть статью

Как применять перекись водорода в быту

Уборка на чердаке в доме бабушки сильно меня утомила. Нашла там коробку с макулатурой, которую...
25 ноября, 2020
Как хранить пустые банки
Посмотреть статью

Как хранить пустые банки

Все любители закручивать на зиму огурцы, помидоры, салаты и варенье поймут меня. Я раньше вообще...
25 ноября, 2020
Розы в холодильнике: как укоренить черенки холодом
Посмотреть статью

Розы в холодильнике: как укоренить черенки холодом

В своем саду я выращиваю много разных цветов. Но особое место в нём отведено розам....
25 ноября, 2020
Секреты приготовления котлет
Посмотреть статью

Секреты приготовления котлет

Наравне с борщом, котлеты считаются любимым блюдом восточноевропейской кухни. Они вкусны и универсальны. Поэтому какой...
25 ноября, 2020
Роскошная квартира Якубовича
Посмотреть статью

Роскошная квартира Якубовича

Моя мама в шутку называет его «главными усами страны». Ведь его лицо самое узнаваемое на...
25 ноября, 2020